Generador de leads B2B

Las tres formas de conseguir leads, y qué falla en cada una

Casi todo lo que se vende como generación de leads cae en una de tres categorías. Conviene saber en cuál está lo que estás mirando, porque el precio se parece y el resultado no.

Criba hace el tercero, y lo hace en el momento en que buscas: localiza en Google Maps las empresas de la zona y el sector que pides, entra en la web de cada una y recoge el teléfono y el correo que ella misma publica. No es un fichero que se compra: lo que encuentras queda en tu cartera y no se vende ni se cede a nadie.

Por qué una lista sin orden no sirve de nada

Doscientos contactos sin prioridad no son doscientas oportunidades: son doscientas llamadas a ciegas, y el comercial abandona la lista antes de la treinta. El trabajo que de verdad ahorra tiempo no es reunir los contactos, es decidir a quién llamar primero.

Criba puntúa cada empresa según señales observables de su presencia digital —una web sin actualizar, pocas reseñas, ausencia de perfil— y la ordena por lo cerca que está de necesitar lo que tú vendes. Cada búsqueda genera además un informe en PDF con el porqué de cada puntuación, para que la lista se pueda repartir y trabajar sin explicarla.

Qué obtienes en cada búsqueda

• —Las empresas de la zona y el sector que definas, con su nombre, dirección y sector.
• —El teléfono y el correo que cada una publica en su propia web, no una dirección adivinada.
• —Una puntuación de encaje por empresa, con las señales que la explican.
• —Un informe en PDF descargable de la búsqueda completa.

Se descartan automáticamente los correos que identifican a una persona —del tipo nombre.apellido@ o un nombre de pila a secas— y los de correo personal. Pero que un correo sea de empresa no te autoriza a escribirle publicidad: en España eso necesita permiso previo también cuando el destinatario es una empresa.